PENGARUH DISKON DAN PROMOSI BUNDLING DALAM LIVE STREAMING TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN PRODUK CAMILLE BEAUTY

Salma Nur Karismah; Aries Setiawan; Mahmud Mahmud; Mila Sartika

doi:10.31955/mea.v10i1.7168

Salma Nur Karismah Universitas Dian Nuswantoro, Semarang, Indonesia
Aries Setiawan Universitas Dian Nuswantoro, Semarang, Indonesia
Mahmud Mahmud Universitas Dian Nuswantoro, Semarang, Indonesia
Mila Sartika Universitas Dian Nuswantoro, Semarang, Indonesia

DOI: https://doi.org/10.31955/mea.v10i1.7168

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak dari diskon, promosi, paket bundling, dan live streaming pada niat beli produk Camille Beauty di situs belanja online. Dalam penelitian ini, metode kuantitatif diterapkan dengan desain yang berfungsi sebagai eksplanatoris. Kuesioner daring digunakan untuk mengumpulkan data dari 109 partisipan yang telah berpartisipasi dalam sesi live streaming produk Camille Beauty. Untuk menguji hubungan antara variabel diskon, promosi bundling, dan live streaming terhadap niat beli, teknik analisis yang diterapkan adalah Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Lebihnya khususnya, live streaming mempunyai pengaruh tertinggi ( β = 0,335) yang disebabkan oleh diskon (β = 0,323) dan promosi bundling (β = 0,266). Angka koefisien determinasi (R²) untuk keinginan membeli tercatat sebesar 0,728, artinya 72,8% variasi minat beli dapat dijelaskan oleh variabel diskon, promosi bundling, dan live streaming. Nilai Q² yang mencapai 0,704 terbukti bahwa model ini memiliki kemampuan prediksi yang sangat baik. Menunjukkan hal ini yang melibatkan pelanggan melalui live streaming yang dilakukan dengan strategi yang menarik seperti diskon dan promosi bundling dapat meningkatkan minat beli. Implikasi dari praktis penelitian ini termasuk meliputi perlunya mengintegrasikan tiga strategi promosi untuk meningkatkan keterlibatan konsumen dan mempercepat keputusan pembelian, khususnya pada produk kecantikan lokal seperti Camille Beauty.

References

Alifia Salsabila Putri, Claudya Marceline, Alawiahtul Aeni, & Yono Maulana. (2024). The Influence of Live Streaming, E-Wom, and Discounts on Impulsive Buying of Skincare Products at Tiktok Shop. Indonesian Journal of Business Analytics, 4(3), 1198–1213. https://doi.org/10.55927/ijba.v4i3.9369
Anggraeni, D. (2024). Pengaruh Live Streaming Tiktok dan Online Cutomer Review terhadap Minat Beli Produk Camille Beauty. Journal of Management and Bussines (JOMB), 6(4), 1591–1607. https://doi.org/10.31539/jomb.v6i4.9998
Chen, Y. (2023). Effects of intrinsic and extrinsic cues on customer behavior in live streaming : evidence from an eye-tracking experiment. 123(9), 2397–2422. https://doi.org/10.1108/IMDS-10-2022-0606
Cho, E., Kim, K., & Bouvier, L. (2025). The influence of virtual influencers ’ credibility and self-congruity on fashion brand perception and purchase intention. https://doi.org/10.1108/JFMM-07-2024-0280
Deng, M., Yang, Y., & Sun, B. (2024). Research on the Purchase Intention of Social Commerce Consumers in Video Streams: Dual Pathways of Affection and Rationality. Behavioral Sciences, 14(9). https://doi.org/10.3390/bs14090738
Hair, Bj. J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM).
Li, W., Cujilema, S., Hu, L., & Xie, G. (2025). How Social Scene Characteristics Affect Customers’ Purchase Intention: The Role of Trust and Privacy Concerns in Live Streaming Commerce. Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research , 20(2). https://doi.org/10.3390/jtaer20020085
Li, Y., Hoque, M. E., Mamun, A. Al, Yang, Q., Mohd, W., & Wan, H. (2025). Decoding the brand equity pathway to Journal fast fashion repurchase intentions in Management : emerging markets : the power of social. 29(7), 1157–1178. https://doi.org/10.1108/JFMM-01-2025-0051
Nugroho, A. P., Zuliawati, E., Kartini, T. M., Dewi, S., & Basuki, R. (2023). Consumer Buying Behavior In Grocery Shopping Post-Covid-19: The Role of Social Media Marketing, Coupon Proneness, Price Discount, and Product Bundling under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License (CC BY-NC 4.0). Jurnal Ekonomi, 12(03), 2023. http://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/Ekonomi
Permana, E., Hadityaputri, A. A., & Azzahra, F. I. (2024). Strategi Pemasaran Flash Sale Live Shopping Tiktok Shop Terhadap Minat Konsumen Dalam Membeli Produk Maybelline yang dinamakan TikTok Shop . TikTok Shop bekerjasama dengan salah satu platform E-Commerce di Indonesia yaitu Tokopedia . Berdasarkan Data surv. 2(4).
Pratama, K. R., Kurniati, R. R., & Deka, R. E. (2025). PENGARUH FITUR LIVE STREAMING , DISKON, DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI PRODUK DAVIENA SKINCARE PADA E-COMMERCE TIKTOK SHOP (Studi pada Konsumen Daviena Skincare Live streaming Tiktok Shop ). JIAGABI, 14(2), 256–262.
Rajagukguk, N. W., Suwarno, W., & Anggraeni, A. (2024). Influence live streaming TikTok to purchase intention of skincare products in Indonesia. International Journal of Informatics and Communication Technology (IJ-ICT), 13(1), 80. https://doi.org/10.11591/ijict.v13i1.pp80-90
Ramadhan, I., Fazri, A., & Roza, S. (2024). Pengaruh Live Streaming dan Diskon terhadap Minat Beli Konsumen Shopee pada Mahasiswa Universitas Jambi Ilham Ramadhan Andang Fazri Suswita Roza Menurut data yang didapatkan dari Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia Sumber : Databoks. Jurnal Ekonomi, Akuntansi Dan Manajemen, 3(2), 215–235.
Rossanty, Y., Mahari, N. S., Lorencia, B., Pangabean, R. R., Pembangunan, U., Budi, P., Medan, K., Bisnis, I. A., Utara, U. S., & Medan, K. (2025). Pengaruh Bundling Product dan Diskon Harga Terhadap Minat Beli Produk lokal Gladtoglow di Tiktokshop ( Studi Pada Mahasiswa di Kota Medan ). IKRAITH-EKONOMIKA, 8(2), 612–623.
Suhyar, S. V., & Pratminingsih, S. A. (2023). Skintific Skincare Products Pengaruh Live Streaming dan Trust terhadap Impulsive Buying dalam Pembelian Produk Skincare Skintific. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(2), 1427–1438.
Zhou, R. (2024). The impact of scarcity promotions in live streaming e-commerce on purchase intention : the mediating. 37(7), 1733–1749. https://doi.org/10.1108/APJML-04-2024-0475
Zulkarnaen, W., Amin, N. N. (2018). Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Kepuasan Konsumen. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi), 2(1), 106-128.