PENGARUH REVIEW DAN AFFILIATE MARKETING TERHADAP IMPULSIVE BUYING KONSUMEN TIKTOK

Russel Gibran; Luthpiyah Juliandara

doi:10.31955/mea.v9i1.4790

Russel Gibran Universitas Islam 45, Bekasi
Luthpiyah Juliandara Universitas Islam 45, Bekasi

DOI: https://doi.org/10.31955/mea.v9i1.4790

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari pemasaran afiliasi dan review terhadap perilaku pembelian impulsif. Studi ini menerapkan pendekatan kuantitatif deskriptif. Informasi yang didapat merupakan hasil dari kuesioner yang dibagikan kepada pengguna TikTok. Sampel diambil melalui teknik non-probability sampling yang dikombinasikan dengan purposive sampling, dan dilaksanakan setiap kali konsumen mengunjungi TikTok. Analisis data dilakukan dengan memanfaatkan IBM SPSS Versi 21. Temuan penelitian mengindikasikan bahwa ulasan berdampak positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, yang terlihat dari koefisien β1 = 0,241 dengan nilai t-hitung 2,981, melampaui t-tabel 1,984, serta tingkat signifikansi 0,004 yang kurang dari 0,05. Di pihak lain, pemasaran afiliasi menunjukkan nilai koefisien determinasi sebesar β2 = 0,691 dengan t-hitung 7,040 yang juga melampaui t-tabel 1,984 serta tingkat signifikansi 0,0000 yang lebih rendah dari 0,05. Pengujian hipotesis dengan analisis jalur ganda mengindikasikan bahwa baik ulasan maupun pemasaran afiliasi memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Hasil analisis memperlihatkan nilai uji F sebesar 869,329 dengan signifikansi 0,000000, dan koefisien R-squared mencapai 0,947. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa ulasan dan pemasaran afiliasi memiliki dampak positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen dengan persentase mencapai 94,7%. Akan tetapi, ada 5,3% yang dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

References

Akram, U., Junaid, M., Zafar, A. U., Li, Z., & Fan, M. (2021). Online purchase intention in Chinese social commerce platforms: Being emotional or rational Journal of Retailing and Consumer Services, 63, 102669. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102669
Aldhama, P. (2022). Pengaruh Review Dan Affiliate Marketing Produk Marketplace Terhadap Impulsive Buying Konsumen Dalam Perspektif Ekonomi Islam. Radenintan.Ac.Id, 1–63.
Amelia Wati, R., Ridwan Basalamah, M., & Rahmawati. (2021). Pengaruh Lingkungan Teman Sebaya, Viral Marketing, dan Customer Online Review Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online di Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Angkatan 2018 Universitas Islam Malang). Jrm, 1–14. www.fe.unisma.ac.id
Aragoncillo, L., & Orús, C. (2018). Impulsive buying behaviour: An online-offline comparative and the impact of social media. Spanish Journal of Marketing - ESIC, 22(1), 42–62. https://doi.org/10.1108/SJME-03-2018-007
Arikunto, Suharsimi., Suhardjono., & Supardi. (2015). Penelitiaan Tindakan Kelas. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Atunnisa’, M., & Firdiansyah, . (2022). Pengaruh Literasi Ekonomi Dan Kontrol Diri Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa. Dinamika Sosial: Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial, 1(3), 279–295. https://doi.org/10.18860/dsjpips.v1i3.2061
Bestari, K. P. (2023). Pengaruh promosi shopee affiliate, promosi bellow the line, dan positive emotion terhadap keputusan pembelian impulsif secara online (Studi kasus mahasiswa pengguna aplikasi shopee di UINSU). Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Medan.
Dashti, M., Sanayei, A., Dolatabadi, H. R., & Javadi, M. H. M. (2019). Application of the stimuli-organism-response framework to factors influencing social commerce intentions among social network users. International Journal of Business Information Systems, 30(2), 177–202. 65 66
Dewi, Sari Permata., A, Widad., dan Dian, Eka. (2014). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Pada Konsumen Butik 79 Di Palembang Trade Center Palembang. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Terapan, Vol. 11. No. 2. pp. 91-104. https://ejournal.unsri.ac.id/index.php/jembatan/article/view/3126.
Dzulqarnain, I. (2019). Pengaruh Fitur Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Marketplace Shopee.
Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23. 8 ed. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
———. 2018. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. 9 ed. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hermawan, E. (2022). Competitive Strategy, Competitive Advantages, dan Marketing Performance pada E-Commerce Shopee Indonesia. Jurnal Kewirausahaan Dan Multi Talenta, 1(1), 1–13. https://doi.org/10.38035/jkmt.v1i1.7
Husnayetti, H., Ramadhanty, C. A., & Erion, E. (2023). Marketing Affiliates, Influencers, and Purchase Decisions of Shopaholic Users in Jakarta. Journal of Business and Management Studies, 5(1), 63–68. https://doi.org/10.32996/jbms.2023.5.1.7
Irawan, A., Mahfudoh, R., Lestari, Y. W., & ... (2024). Pengaruh Diskon Gratis Ongkos Kirim, Influencer, &Online Customer Review Ter Impulsivehadap Buying Produk Fashion Di E …. Prosiding SEMANIS …, 2, 364–371. http://jurnal.pelitabangsa.ac.id/index.php/semanis/article/view/3519%0Ahttp://jurnal.pel itabangsa.ac.id/index.php/semanis/article/download/3519/1761
Kharis, I. F. (2011). Studi mengenai Impulsive buying dalam penjualan online. 1–29. Laili
Hidayati, N. (2018). Pengaruh Viral Marketing, Online Consumer Reviews Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Shopee Di Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 06(3), 77–84.
Melisa, D., & Damayanti, R. (2022). Impulsive Buying Pada Pengguna E-Commerce Di Kota Surakarta Ditinjau Dari Online Customer Review Dan Website Quality. Jurnal Dimensi, 11(3), 543–554. https://doi.org/10.33373/dms.v11i3.4332
Muafidah, M., & Sulistyowati, R. (2021). Pengaruh digital marketing dan personal selling terhadap keputusan pembelian konsumen. Akuntabel, 18(4), 661–668. https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9834 67
Nawaz, S. S., & Kaldeen, M. (2020). Impact of digital marketing on purchase intention. International Journal of Advanced Science and Technology, 29(4), 1113–1120.
Nursal, M. F., Hadita, H., Marundha, A., & Komariah, N. S. (2022). Determination of Marketing Performance: Display Media, Affiliate Marketing and Social Media (Literature Review). International Journal of Advanced Multidisciplinary, 1(2), 83–93. https://doi.org/10.38035/ijam.v1i2.41
Octavilia, D. (2023). Penjualan TikTok Shop Melebihi Marketplace Tokopedia. Cek Faktanya. https://www.pop-star.me/blogs/penjualan-tiktok-shop-melebihi-marketplace tokopedia-cek-faktanya
Patrick, Z., & Hee, O. C. (2019). Factors Influencing the Intention to Use Affiliate Marketing: A Conceptual Analysis. International Journal of Academic Research in Business and Social Sciences, 9(2), 701–710. https://doi.org/10.6007/ijarbss/v9-i2/5608
Rizki, A. (2023). Tinjauan hukum ekonomi syariah terhadap praktik Affiliate Marketing dalam Tokopedia Affiliate Program. UIN Sunan Gunung Djati Bandung.
Siswanto, T., Hanita, K., Arsana, I. N., Tinggi, S., Ekonomi, I., & Mataram, A. (2022). Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif. Waisya : Jurnal Ekonomi, 1(2), 72–85. https://e-journal.iahn-gdepudja.ac.id/index.php/JW
Situmorang, J. R. (2010). Pemasaran Viral – Viral Marketing. Jurnal Administrasi Bisnis Unpar, 6(1), 63–75.
Sugiyono. 2019. Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: ALFABETA. Tjiptono,
Fandy. 2012. Manajemen Jasa. 4 ed. Yogyakarta:
Andi Vetri, selvi, Suresh, Maran, & A.R.Shanmuga. (2018). A study on impact of an affiliate marketing in e-business for consumers’ perspective. International Journal of Engineering and Technology, 10(2), 471–475. https://doi.org/10.21817/ijet/2018/v10i2/181002050
Zayusman, F., & Septrizola, W. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulsive Buying pada Pelaggan Tokopedia di Kota Padang. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha, 1(1), 360–368.
Zulkarnaen, W., Amin, N. N. (2018). Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Kepuasan Konsumen. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi), 2(1), 106-128.